Explorarea frumuseții și beneficiilor testării A/B

Publicat: 2021-09-26

Testarea A/B este unul dintre cele mai utile instrumente în marketingul digital în epoca modernă. Chiar dacă această tehnică ingenioasă există de mult timp, există multe aspecte ale ei care rămân obscure. Acest lucru se datorează, parțial, faptului că testarea A/B în sine și modalitățile în care poate fi utilizat se schimbă și evoluează atât de des, încât poate fi ușor să pierdeți evidența a ceea ce se poate realiza cu el.

După cum vom discuta în acest blog, adevărata frumusețe a testării A/B este că se poate face pentru aproape orice. De la designul site-urilor web la șabloanele de e-mail, există un număr întreg de moduri în care companiile folosesc testarea A/B pentru a îmbunătăți rezultatele și conversiile. Dar este, de asemenea, important să ne amintim că, pentru toate beneficiile pe care le oferă dacă este făcută corect, există multe daune pe care testarea A/B le poate face dacă este făcută incorect.

Vom discuta despre toate aceste nuanțe și mai multe despre testarea A/B pe blogul nostru. Așa că haideți să vedem elementele de bază ale acestui concept interesant mai detaliat.

Testarea A/B: elementele de bază

Testarea A/B este cunoscută și sub denumirea de testare divizată, deoarece implică împărțirea variantelor pentru a testa diferite audiențe. Să aruncăm o privire mai atentă la cum arată testarea A/B, cum este folosită astăzi de companii și cum le puteți face mai eficient.

1.Ce este testarea A/B?

Denumirea „ A/B Testing ” provine din însăși natura procesului de testare – dezvoltarea a două variante, A și B, care pot fi testate una față de cealaltă pentru a înțelege care variantă are performanțe mai bune și de ce.

Testarea A/B are loc prin crearea a două variante ale oricărui aspect de marketing dorit, fie că este vorba de pagini de site-uri web, reclame online, e-mailuri, titluri de bloguri, copii de anunțuri, design de anunțuri sau CTA și arătând fiecare variantă unui public diferit.

Frumusețea testării A/B este că astăzi companiile îl folosesc pentru aproape orice, iar rezultatele sunt clare și ușor de înțeles. Ca urmare, cu cât faceți mai multe teste A/B, cu atât este mai probabil să găsiți variante de pagini web și titluri de blog care rezonează cu publicul dvs. și conduc la mai multe conversii.

2. Când se utilizează testarea A/B?

Frumusețea testării A/B este că poate fi folosită în orice moment și în orice scop. Deci răspunsul scurt la întrebarea „Când ar trebui să faceți testarea A/B?” este tot timpul. Dar, mai realist, răspunsul trebuie să fie „oricand poți”, deoarece un test A/B are o mulțime de părți mobile. De aceea, nu este niciodată ușor să implementezi testarea A/B, deoarece urmărirea și monitorizarea îngreunează realizarea permanentă.

Există, totuși, uneori când un test A/B este aproape inevitabil. Aceasta se întâmplă mai ales atunci când lansați o nouă campanie publicitară, configurați o nouă pagină web, începeți o nouă serie de e-mailuri sau chiar creați noi postări pe blog. Testarea A/B permite analizarea factorilor critici și selectarea celor mai de succes versiuni. Această practică este necesară ori de câte ori lansați ceva care necesită buget sau are un impact direct asupra imaginii mărcii.

3.Cum se face testarea A/B eficient?

Aceasta este următoarea întrebare când vine vorba de elementele de bază ale testării A/B. Rețineți că modalitatea perfectă de a executa testarea A/B depinde de ceea ce încercați să realizați, dar există câteva elemente fundamentale pe care le puteți urma întotdeauna, cum ar fi:

  • Împărțirea publicului în mod egal și aleatoriu, astfel încât să nu existe distorsiuni în rezultate. De obicei, software-ul de automatizare a marketingului poate fi folosit în acest scop, astfel încât publicul să fie împărțit în mod corect.

  • Alegerea unei singure variabile pe care să se concentreze, astfel încât rezultatele să fie clare și ușor de înțeles. Puteți rula mai multe teste A/B simultan, dar asigurați-vă întotdeauna că testați o singură variabilă în fiecare test.

  • Lăsați testele să ruleze pentru o perioadă semnificativă de timp, astfel încât rezultatele să fie acționabile și precise. O greșeală comună în testarea A/B este decizia prea rapidă asupra rezultatelor, când mai mult timp ar putea dezvălui o altă concluzie.

  • Testarea versiunilor simultan pentru a vedea comparația în timp real între original și variantă.

Acum că sunteți familiarizat cu ce este testarea A/B, când să o utilizați și cum să o faceți eficient, să aruncăm o privire la de ce ar trebui să o faceți și la beneficiile pe care le puteți obține.

Beneficiile testării A/B

Iată o listă de lucruri pe care le puteți îmbunătăți pentru afacerea dvs. cu testarea A/B.

1.Performanță îmbunătățită a conținutului

Conținutul este peste tot, fie că este paginile web, aplicațiile, reclamele sau blogurile. Și modul în care funcționează conținutul tău determină, în mare parte, modul în care funcționează afacerea ta. Cu testarea A/B, puteți filtra cu ușurință ce funcționează pentru publicul dvs. și ce nu.

Imaginați-vă că scrieți un blog și nu vă puteți decide ce titlu va rezona mai bine cu publicul țintă. Un test A/B va dezvălui titlul care are performanțe mai bune și, ca urmare, conținutul tău se va clasa mai sus pe motoarele de căutare. Acest lucru va oferi autenticitate site-ului dvs. și va inspira încredere în conținutul dvs.

Frumusețea testării A/B este că o puteți folosi pentru orice tip de conținut, fie că este vorba de reclame, conținut de pagină web sau titlu de postări de blog. Testarea frecventă A/B poate ajuta nu numai conținutul să se claseze mai sus, ci și să implice utilizatorii, ceea ce ne aduce la:

2.O mai bună implicare a utilizatorilor

Deoarece scopul testării A/B este de a se asigura că utilizatorii ajung să vadă cea mai bună versiune a conținutului/design-ului dvs., asta înseamnă că o implicare îmbunătățită a utilizatorilor este un beneficiu direct al testării A/B repetate.

Imaginați-vă că trebuie să rulați reclame pentru site-ul dvs. de comerț electronic pe Facebook. Testarea A/B a reclamelor va arăta care copie publicitară și grafică publicitară au cele mai bune performanțe pentru public. Pe măsură ce utilizatorii văd versiuni mai rafinate ale anunțului, este mai probabil să facă clic pe anunț și să ajungă să facă o achiziție de pe site, îmbunătățind astfel implicarea utilizatorilor.

3.Rate de conversie mai mari

Ca urmare a unei mai bune implicări ale utilizatorilor, veți începe să experimentați rate de conversie mai mari. Acest lucru se datorează faptului că, cu cât utilizatorii sunt mai implicați, cu atât este mai probabil ca aceștia să efectueze acțiunea dorită în canalul de conversie.

De fapt, studiile au arătat că media industriei pentru conversia de succes din testele A/B este între 12% și 15% . Acest lucru arată că testarea variantelor este în esență o modalitate eficientă de a determina utilizatorii să treacă prin canalul de conversie.

4. Testare mai ușoară cu costuri de oportunitate mai mici

De obicei, schimbarea designului site-ului web sau a unei reclame cu un buget semnificativ alocat poate fi destul de riscantă și costisitoare. Nu toate companiile au capacitatea financiară de a întreprinde o schimbare majoră în designul site-ului web sau de a revizui o strategie publicitară completă doar pentru ca aceasta să eșueze.

Acesta este locul în care testarea A/B este utilă și permite companiilor să pună în aplicare schimbări majore fără a se confrunta cu riscul pierderii costurilor de oportunitate. Deoarece testele A/B permit testarea simultană a mai multor variații, astfel încât companiile să poată face modificări și să le testeze fără a fi nevoite să se angajeze pe deplin la o idee. Acest lucru minimizează riscul și reduce costul de oportunitate.

5.Convertibil la testare multivariată

După cum am menționat mai devreme, testarea A/B se referă la testarea câte o variabilă la un moment dat. Doriți să testați performanța anunțurilor? Începeți prin a testa o variantă de copiere publicitară. Sau poate testați varianta de design publicitar.

Cu toate acestea, beneficiul testării A/B este că poate fi convertit într-o testare multivariată într-o clipă. În timp ce testarea A/B se ocupă doar de o variabilă la un moment dat, testarea multivariată permite testarea mai multor variabile simultan.

Deci, dacă doriți să testați performanța anunțurilor, puteți testa cu ușurință mai multe variabile, cum ar fi conținutul publicitar, designul anunțului și textul CTA, totul într-unul. Acesta ar constitui un test multivariat și ar reduce cantitatea de testare simultană necesară pentru fiecare variabilă individuală.

6. Rezultate acționabile

În cele din urmă, testarea A/B permite rezultate acționabile. Aceasta înseamnă că proprietarii de afaceri și analiștii de date pot interpreta cu ușurință rezultatele unui test A/B pentru a vedea care variantă a funcționat mai bine.

Ei pot testa apoi varianta câștigătoare față de noi variante și pot continua să utilizeze cea mai bună variantă în fiecare test. Acest lucru permite companiilor să îmbunătățească rapid și eficient performanța variabilelor lor, deoarece cea mai bună variabilă este utilizată în următorul test.

În tot acest timp, utilizatorii pot vedea conținutul sau elementele grafice la care răspund. Ca rezultat, testarea A/B ajută la furnizarea de informații utile care pot fi folosite pentru a îmbunătăți performanța în mod continuu.

Concluzie

În mod clar, testele A/B prezintă o mulțime de beneficii, dar numai dacă companiile sunt capabile să utilizeze corect această tehnică. Urmând pașii descriși în acest blog, puteți începe cu testarea A/B și chiar puteți utiliza instrumente precum Google Optimize pentru a vă configura propriile teste A/B.

Efectuați teste A/B eficiente cu soluții digitale precise

Accurate Digital Solutions a ajutat zeci de companii să profite la maximum de strategiile lor de marketing digital. Suntem experți în executarea întregii game de servicii de marketing digital de la început până la sfârșit. Așadar, contactați-ne dacă doriți să efectuați teste A/B eficiente pentru afacerea dvs.