Erkundung der Schönheit und Vorteile von A/B-Tests

Veröffentlicht: 2021-09-26

A/B-Testing ist eines der nützlichsten Tools im digitalen Marketing der Moderne. Obwohl es diese raffinierte Technik schon seit langer Zeit gibt, bleiben viele Aspekte davon im Dunkeln. Dies liegt zum Teil daran, dass A/B-Tests selbst und die Art und Weise, wie es verwendet werden kann, sich so häufig ändern und weiterentwickeln, dass man leicht den Überblick darüber verlieren kann, was man damit erreichen kann.

Wie wir in diesem Blog besprechen werden, liegt das Schöne an A/B-Tests darin, dass es für fast alles durchgeführt werden kann. Von Website-Designs bis hin zu E-Mail-Vorlagen gibt es eine ganze Reihe von Möglichkeiten, wie Unternehmen A/B-Tests verwenden, um Ergebnisse und Konversionen zu verbessern. Aber es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass A/B-Tests bei all den Vorteilen, die sie bieten, wenn sie richtig durchgeführt werden, auch viel Schaden anrichten können, wenn sie falsch durchgeführt werden.

Wir werden all diese Nuancen und mehr in Bezug auf A/B-Tests in unserem Blog besprechen. Lassen Sie uns also näher auf die Grundlagen dieses interessanten Konzepts eingehen.

A/B-Tests: Die Grundlagen

A/B-Tests werden auch als Split-Tests bezeichnet, da es darum geht, Varianten aufzuteilen, um sie an verschiedenen Zielgruppen zu testen. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie A/B-Tests aussehen, wie sie heute von Unternehmen verwendet werden und wie Sie sie effektiver durchführen können.

1.Was ist A/B-Testing?

Der Name „ A/B-Testing “ leitet sich von der Natur des Testprozesses ab – Entwicklung von zwei Varianten, A und B, die gegeneinander getestet werden können, um zu verstehen, welche Variante besser abschneidet und warum.

A/B-Tests werden durchgeführt, indem zwei Varianten eines beliebigen Marketingaspekts erstellt werden, seien es Website-Seiten, Online-Anzeigen, E-Mails, Blog-Titel, Anzeigenkopien, Anzeigendesigns oder CTAs, und jede Variante einem anderen Publikum gezeigt wird.

Das Schöne an A/B-Tests ist, dass Unternehmen sie heute für fast alles verwenden und die Ergebnisse klar und leicht verständlich sind. Je mehr A/B-Tests Sie also durchführen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Variationen von Webseiten und Blogtiteln finden, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und zu mehr Konversion führen

2.Wann werden A/B-Tests verwendet?

Das Schöne an A/B-Tests ist, dass sie jederzeit und für jeden Zweck eingesetzt werden können. Die kurze Antwort auf die Frage „Wann sollten Sie A/B-Tests durchführen?“ ist die ganze Zeit. Aber realistischerweise muss die Antwort lauten „wann immer du kannst“, da ein A/B-Test viele bewegliche Teile hat. Aus diesem Grund ist es nie einfach, A/B-Tests zu implementieren, da das Tracking und die Überwachung es schwierig machen, die ganze Zeit durchzuführen.

Es gibt jedoch Situationen, in denen ein A/B-Test fast unvermeidlich ist. Dies ist meistens der Fall, wenn Sie eine neue Werbekampagne starten, eine neue Webseite einrichten, eine neue E-Mail-Serie starten oder sogar neue Blog-Beiträge erstellen. Durch A/B-Testing können kritische Faktoren analysiert und die erfolgreichsten Versionen ausgewählt werden. Diese Praxis ist immer dann erforderlich, wenn Sie etwas auf den Markt bringen, das Budget beansprucht oder sich direkt auf das Markenimage auswirkt.

3.Wie führt man A/B-Tests effektiv durch?

Das ist die nächste Frage, wenn es um die Grundlagen von A/B-Tests geht. Denken Sie daran, dass der perfekte Weg zur Durchführung von A/B-Tests davon abhängt, was Sie erreichen möchten, aber es gibt einige Grundlagen, die Sie immer befolgen können, wie zum Beispiel:

  • Teilen Sie Ihr Publikum gleichmäßig und zufällig auf, damit die Ergebnisse nicht verzerrt werden. In der Regel kann hierfür eine Marketing-Automation-Software eingesetzt werden, um das Publikum gerecht aufzuteilen.

  • Wählen Sie nur eine Variable aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten, damit die Ergebnisse klar und leicht verständlich sind. Sie können mehrere A/B-Tests gleichzeitig durchführen, aber achten Sie immer darauf, in jedem Test nur eine einzige Variable zu testen.

  • Lassen Sie Tests über einen beträchtlichen Zeitraum laufen, damit die Ergebnisse umsetzbar und genau sind. Ein häufiger Fehler bei A/B-Tests ist die zu schnelle Entscheidung über die Ergebnisse, wenn mehr Zeit eine andere Schlussfolgerung ergeben könnte.

  • Gleichzeitiges Testen von Versionen, um einen Echtzeitvergleich zwischen dem Original und der Variante zu sehen.

Nachdem Sie nun wissen, was A/B-Tests sind, wann sie eingesetzt werden und wie sie effektiv durchgeführt werden, werfen wir einen Blick darauf, warum Sie sie durchführen sollten und welche Vorteile Sie erzielen können.

Die Vorteile von A/B-Tests

Hier ist eine Liste von Dingen, die Sie mit A/B-Tests für Ihr Unternehmen verbessern können.

1.Verbesserte Inhaltsleistung

Inhalte sind überall, ob auf Webseiten, Apps, Anzeigen oder Blogs. Und die Leistung Ihrer Inhalte bestimmt zu großen Teilen die Leistung Ihres Unternehmens. Mit A/B-Tests können Sie ganz einfach filtern, was für Ihr Publikum funktioniert und was nicht.

Stellen Sie sich vor, Sie schreiben einen Blog und können sich nicht entscheiden, welche Überschrift bei der Zielgruppe besser ankommt. Ein A/B-Test zeigt die Überschrift, die besser abschneidet, und als Ergebnis wird Ihr Inhalt in Suchmaschinen höher eingestuft. Dies verleiht Ihrer Website Authentizität und schafft Vertrauen in Ihre Inhalte.

Das Schöne an A/B-Tests ist, dass Sie es für jede Art von Inhalt verwenden können, sei es Anzeigentext, Webseiteninhalt oder Überschrift von Blogbeiträgen. Häufige A/B-Tests können nicht nur dazu beitragen, dass Inhalte höher eingestuft werden, sondern auch die Benutzer ansprechen, was uns zu Folgendem bringt:

2.Besseres Benutzerengagement

Da der Zweck von A/B-Tests darin besteht, sicherzustellen, dass Benutzer am Ende die allerbeste Version Ihres Inhalts/Designs sehen, bedeutet dies, dass eine verbesserte Benutzerbindung ein direkter Vorteil wiederholter A/B-Tests ist.

Stellen Sie sich vor, Sie müssen Anzeigen für Ihre E-Commerce-Website auf Facebook schalten. A/B-Tests der Anzeigen zeigen, welche Anzeigentexte und Anzeigengrafiken bei der Zielgruppe am besten ankommen. Wenn Benutzer verfeinerte Versionen der Anzeige sehen, ist es wahrscheinlicher, dass sie auf die Anzeige klicken und am Ende einen Kauf auf der Website tätigen, wodurch die Benutzerinteraktion verbessert wird.

3.Höhere Conversion-Raten

Als Ergebnis einer besseren Benutzerinteraktion werden Sie beginnen, höhere Konversionsraten zu erleben. Denn je engagierter die Nutzer sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie die gewünschte Aktion im Conversion Funnel ausführen.

Tatsächlich haben Studien gezeigt, dass der Branchendurchschnitt für eine erfolgreiche Konversion von A/B-Tests zwischen 12 % und 15 % liegt . Dies zeigt, dass das Testen von Varianten im Wesentlichen ein effektiver Weg ist, um Benutzer dazu zu bringen, sich durch den Conversion-Trichter zu bewegen.

4. Einfacheres Testen mit geringeren Opportunitätskosten

Normalerweise kann die Änderung des Website-Designs oder eines Anzeigentextes mit einem erheblichen Budget recht riskant und teuer sein. Nicht alle Unternehmen haben die finanzielle Kapazität, eine größere Änderung am Website-Design vorzunehmen oder eine komplette Werbestrategie zu überarbeiten, nur damit sie scheitert.

Hier sind A/B-Tests praktisch und ermöglichen es Unternehmen, größere Änderungen vorzunehmen, ohne das Risiko entgangener Opportunitätskosten einzugehen. Da A/B-Tests das gleichzeitige Testen mehrerer Varianten ermöglichen, können Unternehmen Änderungen vornehmen und diese testen, ohne sich vollständig auf eine Idee festlegen zu müssen. Dadurch werden Risiken minimiert und Opportunitätskosten reduziert.

5.Convertible to Multivariate Testing

Wie wir bereits erwähnt haben, geht es beim A/B-Testen darum, jeweils eine Variable zu testen. Möchten Sie die Anzeigenleistung testen? Beginnen Sie mit dem Testen einer Anzeigentextvariante. Oder testen Sie vielleicht die Variation des Anzeigendesigns.

Der Vorteil von A/B-Tests besteht jedoch darin, dass sie im Handumdrehen in multivariate Tests umgewandelt werden können. Während A/B-Tests jeweils nur eine Variable gleichzeitig behandeln, ermöglicht multivariates Testen das gleichzeitige Testen mehrerer Variablen.

Wenn Sie also die Anzeigenleistung testen möchten, können Sie ganz einfach mehrere Variablen wie Anzeigentext, Anzeigendesign und CTA-Text in einem testen. Dies würde einen multivariaten Test darstellen und die Menge an gleichzeitigem Testen reduzieren, die für jede einzelne Variable erforderlich ist.

6. Umsetzbare Ergebnisse

Schließlich ermöglicht A/B-Testing umsetzbare Ergebnisse. Dies bedeutet, dass Geschäftsinhaber und Datenanalysten die Ergebnisse eines A/B-Tests leicht interpretieren können, um zu sehen, welche Variante besser abgeschnitten hat.

Sie können dann die Gewinnervariante gegen neue Varianten testen und weiterhin die beste Variante in jedem Test verwenden. Auf diese Weise können Unternehmen die Leistung ihrer Variablen schnell und effizient verbessern, da die beste Variable im nächsten Test verwendet wird.

Währenddessen sehen die Benutzer Inhalte oder Grafiken, auf die sie reagieren. Infolgedessen helfen A/B-Tests dabei, umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, die zur kontinuierlichen Verbesserung der Leistung verwendet werden können.

Fazit

Natürlich bieten A/B-Tests viele Vorteile, aber nur, wenn Unternehmen in der Lage sind, diese Technik richtig einzusetzen. Indem Sie die in diesem Blog beschriebenen Schritte befolgen, können Sie mit A/B-Tests beginnen und sogar Tools wie Google Optimize verwenden, um Ihre eigenen A/B-Tests einzurichten.

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